Dans toutes nos missions de community management, nous mettons en avant le réseau social Linkedin pour le business. En mode B to B, bien sûr, mais aussi sous toutes ses formes. Assurance d’y trouver les ressources professionnelles dont vous avez besoin, avec des internautes là pour çà. Voilà l’occasion d’intégrer le réseau social professionnel dans votre stratégie digitale. Vous trouverez dans ce post quelques avantages à intégrer Linkedin ainsi qu’un mode d’emploi pour augmenter vos connexions pour votre business.

linkedin

Pourquoi Linkedin pour le business

Augmenter son influence

Le réseau vous apporte visibilité auprès de prospects assez faciles à cibler.
Le partage de contenus utiles vous facilitera la prise de contact.
C’est l’atout des réseaux sociaux professionnels.
Vous pouvez y promouvoir vos activités avec Linkedin Sales navigator

La prise de contact est aisée.

Il vous suffit de respecter des règles de civilité, afin de ne pas spammer vos interlocuteurs.
Une demande d’échanges motivée sera le plus souvent la bienvenue, et votre réseau se construira avec de « vraies personnes » au fil du temps.

Le contenu de l’échange est direct

Pas d’atermoiements, tout le monde sur Linkedin sait que le réseau peut offrir des opportunités à titre professionnel.
Pas de chat, et autres animaux de foire en partage, Linkedin fait figure du plus grand salon professionnel du monde en mode « live ».

Des outils qui vous facilitent votre vie de réseau

Etiquetage des profils, sauvegarde des conversations, groupes d’intérêt, éditeur de contenu (Linkedin publishing), recherche de contenu (Pulse) font partie des nombreux usages intégrés du réseau professionnel.

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13 conseils de base pour vous construire un réseau professionnel performant sur Linkedin

Le plus souvent, la prise en main d’un réseau social vous fait perdre un temps considérable sur l’atteinte de vos objectifs. Et le temps, c’est bien l’ingrédient qui manque le plus aux dirigeants d’entreprises. Voici des pratiques de base simples à suivre qui guident nos actions sur ce réseau professionnel. Vous êtes prêts?

1 – Une définition claire de votre stratégie digitale

Vous êtes dans un environnement virtuel.
Naturellement, la confiance se gagne sur le temps, avec l’expérience issue d’échanges constructifs.
Pour parvenir à créer votre réseau relationnel de manière active, il vous faudra définir précisément vos objectifs.
Ceux là mêmes que vous posez dans votre stratégie marketing.
La seule différence vient du mode de communication spécifique du web, la conversation inversée.

Le+: des objectifs clairement définis vous permettent d’occuper votre espace de communication sur Internet (expressions clés, influenceurs, etc..)

2 – La conversation inversée

internaute-est-roiC’est l’idée simple que les internautes fixent les règles du jeu.
Ils posent leurs questions sur les moteurs de recherche, suivent les liens hypertextes qui leur sont proposés.
Les entreprises et marques ne sont là que pour tenter d’y répondre.
Dans le cadre d’un réseau social professionnel, cette règle de la conversation inversée s’applique pleinement.

Le +: Répondre aux questions de votre réseau, c’est être visible sur les questions qu’ils posent sur le web

3 – L’engagement est essentiel, donc engagez vous!

Comme dans tous les réseaux sociaux, si vous ne prenez pas part aux conversations, vous restez seuls.
S’engager, c’est prendre un contact direct, rechercher des pôles d’intérêt commun et complémentaires, poser la relation dans le temps.
S’engager sur votre réseau social professionnel, c’est qualifier chaque contact que vous prenez.

Le + : Dire bonjour, c’est avoir une chance d’être entendu !

4 – Prendre un contact direct individualisé

Linkedin est un réseau social professionnel.
Comme vous, l’ensemble des profils présents recherchent à acquérir une visibilité dans le cadre des objectifs qu’ils se sont fixés.
Partenaires, prospects, clients, ils acceptent volontiers un contact direct.
Seule condition, c’est qu’elle semble appuyée sur des convictions, sur une réelle recherche de partage.

Le +: Prendre un contact individualisé, c’est vous mettre à l’écoute de votre contact, pour savoir ce que vous pouvez partager avec lui

5 – Une prise de contact scénarisée

pris-de-contact-scénariséePréparer ses prises de contact est essentiel.
Comprendre les objectifs des profils avec lesquels vous désirez entrer en contact vous permettra d’entretenir la conversation, de vous donner le temps de « faire connaissance », par des échanges sur vos domaines de compétences mutuels.
Créer quelques scénarii de prise de contact, faites les évoluer au fil du temps.

Le + : Eliminer les prises de contact standard, vous n’êtes pas là pour faire nombre, mais pour bâtir avec soin votre réseau professionnel.

6 – Equilibrez vos efforts de recherche de contacts.

Rechercher 1 à 5 contacts par jour, suivez leur évolution, répondez sans attendre (sous 24h) aux messages qui vous sont laissés. Pour les trouver, utilisez la recherche avancée sur Linkedin, ou plus simplement par mots clés sur le moteur de recherche de Google par exemple.

Le + : nous préférons la recherche sur Google, choix large et facilement accessible.

7 – Rejoignez des groupes Linkedin

Les groupes Linkedin sont des regroupements virtuels par centre d’intérêt.
Ils fonctionnent comme les communautés Google+ ou les groupes Facebook.
Prenez le temps de les choisir, et assurez vous qu’ils soient actifs.
Vous trouverez toute sorte de groupe, avec des partages de contenus souvent intéressants pour votre activité.
Vous pouvez suivre jusqu’à 50 groupes sur Linkedin.
Disons que si vous en suivez régulièrement 5 à 8 chaque semaine de manière active vous devriez y trouver de quoi compléter votre réseau professionnel de façon riche.

Le+ : Les groupes sont une réelle occasion d’entrer en contact avec des profils aux intérêts ciblés

8 – Utiliser les outils que Linkedin a intégré à son réseau

Le réseau social a intégré au fil du temps des outils pour rendre plus performant son écosystème.
Il en améliore le fonctionnement régulièrement et vous propose de nouvelles fonctionnalités pour vous permettre de mieux en profiter.
Son fonctionnement est résolument professionnel, vous gagnerez du temp à les utiliser au fil des jours.

Slideshare pour les présentations (de type Powerpoint en format PDF)

slideshare logoUne présentation Slideshare est composée d’un ensemble de diapositives intégrant visuels et textes.
Réalisées sur une thématique précise, avec un réel objectif de partage, elles obtiennent un réel succès.

Pulse, pour la veille et la curation

L’application web et mobile est un agrégateur de contenus.
Vous profitez de l’actualité qui vous est proposée par thèmatique par Linkedin par abonnement, et vous pouvez y intégrer vos propres flux rss.
Très belle application !

Le+ : si vous êtes concentré sur Linkedin, Pulse peut remplacer votre Feedly, par exemple.

Guetter l’ouverture à tous de Linkedin publisher pour la publication directe sur le réseau en mode blog.

Belle manière de vous adresser à vos prospects directement sur la plateforme professionnelle.
Fonctionne très simplement, comme sur votre blog.
En attendant, profiter des contenus des influenceurs sur cette plateforme.

Le+ : l’intégration au réseau social et à Pulse.

9 – Publier quotidiennement sur votre profil Linkedin

Encore une fois, vous êtes sur un réseau social professionnel.
Respectez votre réseau, ne spammez pas, partagez un contenu utile et pertinent pour eux.
Un statut choisi par jour est suffisant.

10 – Publier régulièrement sur les groupes thématiques Linkedin

Pour notre part, nous publions une fois par semaine, quelquefois 2 afin de laisser un espace de communication aux autres membres des groupes.
Un contenu de qualité partagé vous donnera l’occasion de confirmer votre crédibilité sur vos compétences.

11 – Intégrer votre compte Twitter à votre profil Linkedin.

Logo TwitterVous pouvez lier votre profil Linkedin et votre compte Twitter.
Ceci fait, pour publier votre tweet sur Linkedin, vous devez simplement utiliser le hahstag #in dans votre tweet.
Ce n’est pas le must que d’automatiser ses publications, mais en intégrant les twittercards, vous vous donnerez l’occasion de gagner un  peu de temps pour une tâche sans réelle valeur ajoutée.

12 – Laissez visibles l’ensemble de vos cordonnées de contact

Un basique, facilitez la prise de contact sur vos points de contact.
Soyez facilement joignable!

  • Téléphone fixe,
  • Téléphone mobile
  • Skype,
  • email,
  • Site web
  • Blog

13 – Intégrez les profils qui vous le demandent avec largesse

Intégrer les profils qui en font la demande sur votre réseau sur la base de leurs compétences, c’est la base de fonctionnement de tout réseau social.
Bien sûr, ayez un minimum d’exigences quand aux contenus des profils, mais un réseau social est par essence composé de diversité.Vous voilà avec toutes les recommandations de base pour accroître votre réseau professionnel de manière qualifiée.

En B to B, ou en B to C,

  • pour des recherches de partenaires,
  • de prospects
  • et de clients,
  • pour la recherche de contenus,
  • d’influenceurs sur vos thématiques de prédilection

Linkedin est un réseau social qui comblera vos attentes.

Pas de temps, pas de compétences en interne, construisons votre réseau professionnel ensemble.

Tous nos articles sur les réseaux sociaux professionnels 

 

Photo à la une: business networking via Shutterstock

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6 commentaires

  1. joelle sur 5 janvier 2015 à 7:05

    Merci Jacques pour cet excellent article, clair et pragmatique sur l’essentiel pour bien démarrer sur LinkedIn

    • Jacques Tang sur 8 janvier 2015 à 3:38

      Venant d’une pro de linkedin le compliment fait rougir

  2. Abdelhamid sur 5 janvier 2015 à 8:39

    Un article très détaillée sur LinkedIn. Ce réseau pro est excellent à condition de bien l’utliser. Merci Jacques

  3. Quiros sur 8 janvier 2015 à 11:57

    Très Bon article Jacques, Mes meilleurs Voeux pour celle nouvelle année.!

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