Titre plein de bon sens dans le monde numérique. Tout l’objet du marketing sur internet, c’est de vous apporter plus qu’une simple présence sur Internet.
De quoi parlons nous?
Souvent, nous reprenons une image pour expliquer ce dilemme, celle de la carte de visite.
Un site web, c’est une carte de visite posée sur les larges trottoirs de l’Avenue des Champs Elysées. Posée sur la plus grande avenue du monde, elle n’est pas visible. Pour l’être, elle devrait être à la taille de l’Arc de Triomphe, alors qu’elle ne sera, dans le meilleur des cas, qu’happée par les pas des promeneurs, pour finir dans les outils de nettoyage de la ville.

Internet regorge d’informations déversées chaque seconde en son sein.
Pourtant, le site web est bien en ligne, il possède tous les apparats du site bien réalisé, nom de domaine, contenus textes et images.
Comme notre carte de visite sur les Champs Elysées.
Ne lui manque qu’une chose, être visible.

La mission du marketing sur internet, c’est de vous permettre d’être visible.

Un métier, un profil de clientèle, une valeur ajoutée

marketing webDire aux internautes ce que vous faites, c’est le premier pas d’une visibilité sur le web.
Savoir qui sont vos clients, c’est se préoccuper de leurs besoins, répondre à leurs questionnements, leur parler avec leur langage.

C’est savoir ce qui pour eux est une vraie valeur ajoutée, quel est l’indicateur clé pour qu’ils vous fassent confiance.

Une valeur ajoutée, c’est un ensemble de ressources.

Des atouts que vos produits et services offrent spécifiquement.

  • La livraison gratuite pour une vente sur internet
  • Une garantie satisfait ou remboursé pour un produit
  • Un prix toujours serré, garanti par un remboursement d’une différence constatée
  • Une innovation qui simplifie l’usage de vos produits

Une valeur ajoutée, c’est la valeur qu’attribuent vos clients à vos produits et services.
Sous entendu, ce n’est pas celle que vous désireriez qu’ils considèrent.

Quels objectifs pour votre visibilité web?

Votre stratégie digitale, votre marketing sur le web pose ses objectifs dans son propre langage.

Augmenter le trafic sur votre site web

Avoir au fil du temps de plus en plus d’internautes qui se connectent sur vos pages web. Cet objectif de quantité de trafic est toujours important, s’il est qualifié pour votre activité.

Augmenter le nombre de contacts

Vous avez un trafic sur votre site web, désormais il vous faut mettre en place les outils pour qu’ils rentrent en contact avec vous.
On parle alors de « call to action« , et de page d’atterrissage. photo de landing page
Un appel à l’action, est une tactique qui offre à l’internaute la possibilité de vous laisser ses coordonnées en ligne.
Un appel à l’action devra inciter les internautes à le faire.
Bien au delà d’un simple formulaire de contact.
Une page d’atterrissage ou « landing page« , est le lieu, une page web, où l’internaute vous laissera ses coordonnées, le plus souvent en l’échange d’un catalogue, ou d’un avantage que vous lui consentirez.
Appels à l’action et pages d’atterrissage sont des moyens usuels pour augmenter le nombre de contacts.

Augmenter le nombre de contacts qualifiés

L’objectif d’une mission de marketing sur internet, c’est d’augmenter le nombre de contacts qualifiés.
Seuls ceux ci auront une incidence sur votre niveau de chiffre d’affaires.
Au fil du temps, vos recherches de contacts seront de plus en plus précises, et répondront efficacement aux demandes des internautes.

Obtenir un référencement naturel de meilleure qualité

Le référencement naturel d’un site web d’entreprise, c’est sa capacité de répondre précisément à des requêtes frappées par des internautes sur les moteurs de recherche.
Un bon référencement naturel, c’est positionner votre activité sur des expressions clés qu’utilisent les internautes pour trouver des informations.
Ces mots clés correspondent bien évidemment aux propositions que vous faites aux internautes.
Plus vous serez précis dans vos expressions clés (expression composée de plus de 3 mots), plus vos contacts seront qualifiés.

Augmenter votre chiffre d’affaires

Objectif de tout entrepreneur pour ces actions commerciales, et aussi de marketing sur internet.
Une présence web offrant une bonne visibilité, doit apporter des contacts qualifiés débouchant sur des prises de commande.

Améliorer la performance des budgets marketing par l’usage de l’Internet

croissance résultats webL’usage de l’Internet permet aux entreprises d’avoir accès à des clientèles complémentaires pour un coût de contact qualifié bien moins important que par des actions traditionnelles.
Le web offre par un usage maîtrisé, une diminution des coûts de premiers contacts, comparé à des campagnes presse, de télémarketing ou de d’affichage.
En découle tout naturellement une rédution des coûts de conversion clients

Améliorer l’accès aux contenus de votre site web

L’Internet est affaire de création de liens.
Des liens entre vos contenus internes à votre site web.
Pas par le seul menu de votre site, mais entre vos contenus, comme dans un séquence logique de décision.
Des liens externes, qui au delà de vos expressions clés de premier choix, vous permettront de vous positionner sur des expressions clés de longue traîne, évoqués plus haut.
Dans ce cadre, le plus opérant, est de créer un blog, et d’entre dans une stratégie de marketing de contenu.
Un article, une expression clé, pour une nouvelle occasion de contact qualifié.

Voilà quelques base de réflexion pour ne pas être simplement sur Internet.
Vous deviendrez visibles sur Internet!

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