Pour les professionnels du web, le marketing de contenu est une stratégie de communication qui a pour objet du créer des contacts et participer activement au cycle de ventes des entreprises qui l’utilisent. Pour les entrepreneurs que nous rencontrons, le marketing de contenu doit :

  1. Créer des ventes,
  2. Faire réaliser dés économies,
  3. Améliorer la notoriété de la marque,
  4. Améliorer la relation client.

Web marketing de contenu, un concept obscure pour les dirigeants

Comme tout le vocabulaire du web, les dirigeants ne demandent qu’à l’adopter.
Cependant, devant l’ingéniosité des hommes de l’Internet à créer de nouveaux mots chaque jour, je dois avouer que je leur souhaite beaucoup de courage dans leur quête.

Le marketing de contenu, dit content marketing, est le miroir web de la publicité traditionnelle.

La stratégie éditoriale sur laquelle repose le marketing de contenu se déroule en 4 phases.

  1. stratégie-digitale-2015Attirer l’internaute vers un contenu web ciblé
  2. Lui proposer de continuer plus avant vers de nouveaux contenus
  3. Le convertir en client ou prospect
  4. Le recontacter plus tard s’il n’a pas été converti

Un exemple dans la vie réelle avec le restaurant de la rue Mouffetard…

Au passant, un employé du restaurant, l’aborde en:
– Lui proposant de voir combien est alléchante sa carte.

– Il lui présente sa carte
– Celui-ci, attiré, il lui fait une proposition plus précise de menu
– Pour le décider il lui offre les apéritifs pour l’inciter à entrer

Vous l’avez compris, l’affaire est simple à présenter, sauf que….
vous ne pouvez pas parler au client, et entrer en conversation.
Sur le web, c’est l’internaute qui décide avec qui il veut entrer en conversation, quel site web, quel article de blog il veut ou va choisir.

Le marketing de contenu, c’est créer des opportunités de ventes

prix-community-manager-freelance-bordeaux-1Quand il fait le job, le marketing de contenu amène l’internaute à s’inscrire, s’abonner, prendre contact, acheter sur une page web dédiée.
En langage web, on nomme cela créer des leads.

Le marketing de contenu, c’est réaliser des économies

Plus besoin d’employés pour accueillir l’internaute, celui-ci réalise le chemin en totale autonomie, pour peu que vous lui simplifiez la tâche.
Les dirigeants le comprennent aisément, il y a là de quoi améliorer la productivité commerciale de leur entreprise en s’adressant à un nouveau public présent sur un autre canal de distribution.

Le marketing de contenu, c’est améliorer la notoriété de l’entreprise

réputation-webBasé sur une stratégie éditoriale, le marketing de contenu met en avant l’histoire de la marque qu’il défend. Créer une histoire autour d’une entreprise, c’est l’assurer de produits et services mieux perçus par les internautes. La marque impose son sérieux, sa créativité, sa réactivité, au delà des simples fonctionnalités des produits et services qu’elle propose.

Le marketing de contenu, c’est gérer la relation client

stratégie-digitale-relation-clientLes internautes appartiennent pour la plupart à des tribus : Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ et bien d’autres encore.
Partager des contenus dans leur tribu, c’est être en proximité et entrer en conversation avec eux.
Les réseaux sociaux font partie des actions intégrées dans une stratégie de marketing de contenu.

Poser des objectifs, c’est se permettre de mesurer ses actions de web marketing

Langage d’entrepreneurs oblige, toute action commerciale se doit d’être mesurée.
Pas pour la mesure elle même, mais aussi pour améliorer la stratégie éditoriale, la renforcer, arbitrer les budgets entre lignes de produits.

Le marketing de contenu, est une des bases de toute action d’une petite entreprise sur le web.
Elle y améliore sa visibilité, développe son trafic web ciblé, augmente ses occasions de contacts, et performe dans ses ventes.

Plus sur le content marketing, l’arme de visibilité web des entreprises

Vous désirez mettre en place votre communication digitale, prenez contact en ligne


Photo à la une: 4 pouces levés via Shutterstock

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1 commentaire

  1. Marketing sur 6 août 2015 à 5:46

    Et oui, les professionnels du milieu ne cesseront jamais d’affirmer que la clé du succès du marketing digital réside dans le contenu web. Proposer du contenu pertinent génère du trafic, donc augmente la visibilité, et au final booste le taux de conversion des clients.

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